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行业新闻
从三大木业 看木门新厂突围模式
浏览次数:2852 次  日期:2011-10-26 澳门银河网站

  当前,在楼市限购、原材料涨价、人工成本增加等多重因素叠加影响下,中小木门企业的生存、发展变得异常困难。一方面,他们要与传统木门品牌企业抗衡,力争一席之地;另一方面,他们还要从扎堆的中小企业中脱颖而出,达到一定规模。正所谓:夹缝中求生存,不进则退。

  山西泰亨木门总经理郭豪曾告诉笔者,“木门市场需求每年增幅大概在20%—30% 左右,生产厂家的数量年增幅在30%—40% 左右,但是今年的增速下降,整个行业已经进入调整期和整合期,正在逐渐走向成熟。相比传统木门品牌大企业和已经经营多年的中小木门企业,木门新厂将面临更大的挑战。”

  诚然,木门行业“洗牌”不可避免,木门新厂要想生存,必须另辟蹊径。在此,笔者选取了山西兆安科迈、久久木门、乔家德润木业三家新建木门企业为样本,挖掘他们的发展方向和产品特点,希望能够为木门新厂提供一些可借鉴的经验。

  科迈木业:“三高”定位谋划异军突起

  谈到山西新型木门品牌崛起,很自然地会联想到山西嘉艺木业有限公司仅用4 年时间就将其品牌打造成有一定知名度的品牌,发展之快被业界公认为“内地深圳速度”。现在,同样是山西的木门企业,兆安科迈木业有限公司也在谋划着相似的品牌崛起之路。

  今年7 月,笔者在与兆安科迈木业有限公司总经理胡东生接触时了解到,兆安科迈木业已经初步完成了传统中小企业需要10 年才能完成的成长历程。“高起点、高标准、高质量”是其发展战略。“高起点”是指科迈木业成立之初,首先投入200余万元购置了雕刻机、覆膜机、压机、线条机等设备,这些设备在行业中处于中等以上水平;科迈木业的产品虽然仍未上市,但是已经在工艺、标识、标牌、证书等方面,以“高标准”的规格,严格要求自己,制定了“四统一”原则,即店面形象统一、对外宣传统一、服务统一、产品包装统一;该企业从生产人员到管理层,云集了有着木门行业10 余年工作经验的众多行业精英,有力地保障了产品的“高质量”。

  作为一个木门新厂,科迈木业根据自身资源优势,确定了不同区域差异化发展模式,即一、二线城市为发展基石,三、四线城市拓展专卖店,五线乃至镇级市场逐步渗透。同时将市场划分为山西、东北、河北、西北、内蒙五大区域,以省级代理、区域经销、直营三种模式开拓市场。

  纵观兆安科迈木业整个发展战略,笔者分析,该公司之所以能够在创立伊始就不惜重金投资设备、高薪聘请业内精英,虽然竞争激烈,但却对未来发展满怀信心,主要有以下几方面原因。

  首先,充裕的资金。虽然兆安科迈木业是一个新建的木门企业,但其企业的创始人都是有着丰富社会经验和一定财富的成功人士,能够为企业的发展提供充裕的资金。

  其次,丰富的人脉资源。兆安科迈木业虽然是新厂,但并不“新”,其企业团队拥有丰富的人脉资源。目前,虽然该厂产品还未出炉,未招聘一个业务员,但是订单已经累积了100 余万元,而且还有20 到30 个代理商等待新品上市,开设专卖店。

  再次,经验丰富的生产人员。兆安科迈木业生产线上的工人,大多都是有着10 余年从业经验的业界精英。高素质的技术团队,能够有效保证产品的质量。

  第四,清晰的经营思路。兆安科迈木业将产品定位在免漆木门中的高端和中高端两个档次,明确了走品牌化发展之路的企业目标。

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